一、展会概况：
杜塞尔多夫铸造展是当前世界上规模最大的国际铸造展，每四年一届。本次展会约有53个国家的2100家展商参展，亚洲参展商数量较多，其中约800家为中国企业，占据展商的1/3。就展位规模和展位设计而言，欧美国家具有明显的优势。展会共有17个展馆，“银鹰”公司位于第17号展馆。在与同展团的其他展商交流中了解到，大部分行业依旧处于疲软状态，今年的展会无论客流量还是咨询量都与上届2019年展会存在一定差距，但是同比此类型的其他展会，杜塞尔多夫展会的客流量仍处于行业最高水平。
二、市场概况
我们随行的参展品为1825079三连体阀体（树脂砂铸件），作为阀门类零件是比较复杂的，展会中也仅此一件。展会期间，有几家欧洲、印度等客户询价，欧洲客户反馈价格略高，但考虑到参展产品结构略微复杂，质量优质的话，在考虑范围之内。
通过参观其他展商的铸件，就外观来讲，我们处于中等水平，对比其他展商的阀门类产品，同等质量下，我们在价格方面不占优势，竞争力不是很高，我们需要根据具体情况合理报价。
三、通过本次参展，体会如下：
1、如果以后有机会参展，寻找经验丰富的展会代理商。提前搜集展会相关信息、考察展台位置。本次铸造展13及14号展馆属于铸件和精密铸件馆。据展会代理商反馈，我们报名时间较晚，13、14展馆已没有位置，将我们一部分铸件展商安排在了17号馆，该馆属于铸造机械馆，虽然比13、14展馆人流量大，但客户源不是很精准。
2、缺乏经验，展前准备不足。由于是第一次到国外参展，不管从展位布置、前期的宣传片制作、宣传画、彩页的制作等与国外展商都存在一定差距，也没有邀请我们的老客户到“银鹰”的展位参观，这需要我们以后加以改进。
3、学会引流，主动出击。我们主动出击到其他馆发宣传页，对于感兴趣的参观者，引流到我们的展台，起到了一定的效果。
4、增强、提升自身的业务能力。在与其他展商，尤其是在与国外展商、参观者交流中，我们感受到了自己与他们的差距。最薄弱的一点是，不知道开发外贸市场的工具（例如如何使用国外的黄页、英领等）。其次以后要更加注重积累铸造行业专用英语词汇量。
在展会期间我们遇到了AVK高管，与之进行了愉快的交流，由于客户时间安排紧张，未能与其一块用餐。第一天参展下午，山东铸造协会秘书长张江先生带领国内部分企业负责人到我们“银鹰”展位给予了指导和勉励。
5天参展时间，我们收集了20多家参观商信息，也与一些贸易商互留了信息，目前正在根据收集的信息给潜在客户发送邮件。
通过本次展会，我们感觉收获较大，既看到了高质量的铸件，先进的生产设备，开阔了眼界，拓宽了视野，增长了见识，也感受到了自身不足之处。总体情况而言，我们的生产工艺装备需要进一步提升，树脂砂手工造型也在慢慢的淘汰，只要我们保证质量、勇于开拓、精细管理、严控成本、价格适当，我们的产品在国际市场还是有一定的竞争力。